Second LIfe

인생의 터닝 포인트

-       친구들과의 약속으로부터 시작

-       약속을 위해 치열하게 살게 됨

하루의 삶을 버티게 하는

               약속이 있는가?

내 삶을 움직일 만한 중요한 약속

약속은 꿈이다

지키려고 노력할 때 꿈이 된다.

(약속은 종이에 써야 한다)

가장 중요한 약속은 자신과의 약속이다.

하루하루 자신과 약속을 하면 꿈이 이루어진다.

자기와의 약속을 지켜 꿈을 이루는 비결

-약속을 기록하자

약속은 반드시 종이에 써라!  기록할 때 성공확률이 높아짐

자기자신과의 약속이 가장 중요하다  - 개인의 사명을 적어서 발전시키기

기록은 기억을 지배한다. – 기억하지 못하는 꿈은 이룰 수 없음

바로 지금 꿈을 꾸기 시작하라

-       한비야씨도 35세의 나이에 시작함

-       꿈을 꾸는데 늦은 것은 없음

한비야의 핵심내용

-       아이들을 위해 꿈을 꾸라

-       부모가 꿈을 꾸지 않으면 아이들도 꿈을 꾸지 않는다

죽을 때까지 꿈을 꾸라

한계 수명이 늘어나기 때문에 이에 맞춰 꿈을 꿔야 한다

꿈의 목록을 작성하라

내가 이루고 싶은 꿈을 작성하고 리스트를 만들어 보관하기

가족과 함께 꿈을 꿔야 한다

-       가족 워크샵을 통해 소통

-       정기적인 점검을 통해 확인

-       삶의 의미를 함께 나누기

위대한 꿈을 꿔라

-꿈의 대부분은 이루어지지 않음

-이왕이면 원대한 꿈을 꿔야 함

최고의 꿈을 꿔라

-       사람이 평범하다고 꿈까지 평범할 필요는 없다.

꿈은 성취가 아니라 성장이다

-       꿈을 이루기 위한 치열한 과정이 사람으로 성장으로 이끔

꿈은 타인도 성장하게 한다 – 공개하고 서로 공유하는 것이 필요

주제 넘는 꿈으로 나를 성장시켜라

-       치열한 열정을 불러일으키는 원동력

[타이타닉 주연여배우11살 때 일기 – 말도 안되는 꿈이 이루어지는 것들이 현실에서는 너무 많다]

2007년 여우주연상에서의 연설 참고

선택할 수 있는 것에 집중하라

-       세상에는 선택할 수 있는 것과(CC)

내가 선택할 수 없는 것 있음(CNC)

선택 가능의 원(CC Circle of Choice)

선택 불가능의 원(CNC Circle of Non Choice)

CC 에 집중한다

내가 할 수 있는 것은?

삶에 대한 감사함으로 할 수 있는 것을 열심히 해야 함.

할 수 없는 것과 화해하라

내가 통제할 수 없는 일을 억지로 움켜쥐려고 하지 말라

삶에 대한 초점을 재정의 하라 – 모든 불만은 잘못된 초점에서 비롯

할 수 없는 것과 할 수 있는 것을 나누라 – 할 수 있는 것에 초점을 집중하기

지금 알고 있는 걸 그때도 알았더라면 – (시 참고)

행복은 할 수 있는 것을 할 때 찾아오는 것

5년전에 공부한건데..기억이 이리 안나고...지금은 얼큰 술에 취해 복사/붙여넣기중입니다..

서른번 직업을 바꿔야만 했던 남자- 정철상

남들만큼 스펙이 좋지 않았다.

입사지원에서 300번 정도 떨어진다.

첫 직장으로 외신부 기자로 방송국에 취직

브랜드를 어떻게 포지셔닝 할 것인가?

방송국에서 힘들게 일했지만 재미는 있었다.

아나운서의 해고를 보고 세상의 험난함을 처음으로 느낌

“스톡데일 페러독스”

냉혹한 현실을 직시해야 한다.

IMF로 인한 구조조정으로 해고 당하다.

내 삶을 개척하고 변화해나가는

힘을 가지는 것이 중요 하다고 생각

31살에 미국으로 가기로 결심하고 전국 일주를 하게 됨

여행을 통해서 외로움을 느끼고 사람을 존중하는 마음이 생김

현재 부딕친 문제를 피하지 말고 정면으로 돌파하라

문제를 꼭 풀어야 된다는 생각이 딜레마이다.- 인생의 문제는 꼭 풀지 않아도 괜찮은 경우가 많다

피하지 말고 부딪혀 보는 자세가 정말 중요하다.

제일 경계해야할 것은 나태함이다.

대부분 사람의 80%가 문제를 피한다. 쉽고 편안하고 안전한 것만을 추구하면서 문제를 피한다.

대부분 사람이 사람을 대할 때 그 사람의 문제점, 잘못된 점만 본다.

설악산 단풍을 보고 누구나 아픔을 가지고 살아가고 있구나 라고 생각함

(새빨간 단풍잎을 따주러 갔는데 달려가 보니 모두 멍투성이였다)

멀리서 사람을 보면 괜찮아 보인다. 가까이서 보면 흠집이 보인다.

사람은 누구나 흠집이 있다. 한꺼풀 더 들어 가봐야 한다.

한꺼풀 더 들어 가면 인간다움이 누구나 있다. 사람은 누구나 다 똑같다.

참고 견디고 인내하는 자세가 정말 중요하다.

영업직에 뛰어들다.

시작하는 3개월을 죽도록 일해라

(3개월이 지나면 사람은 교만해지기 시작한다- 교만해지기 전에 열심해 일해면서 배워라)

일을 배우기 위해서는 물어봐라

작은 일에 도전하여 인생을 행복하게 살아야 한다.

나를 알리기 위한 작업은 중요하고

                        스스로 노력해야 한다,

(내가 스스로 남에게 알려질만한 사람인가라는 공자의 말씀을 기억해야한다)

사람은 반드시 원하는게 있기 때문에 삐치기로 하고 소리도 지리기도 하고 그런다.

(EX:  대리님 원하시는게 뭔가요 ?)

영업은 논리로써는 절대 이기지 못한다. 설득을 해야 한다.

영업은 설득이며 감성을 자극 해야 한다.

독일 제품의 지사장 선박회사의 프로젝트  PM  책세일즈맨 다단계

현재 하는 일을 시시하게 바라보는 순간

                             그 사람은 시시한 사람이 된다.

(세상에 시시한 일은 없다.아무리 작은 일이라도 전력을 다하는 자세가 가장 중요하다)

어느곳에 있든지 자신의 몫을 다하는 사람이 존중받아야 한다.

장사를 하면 다른 사람은 실패해도 나는 그렇지 않을 것이라는 착각을 하게된다

자신의 지식, 경험으로 장사를 시작한다.

그러나 이것이 망하는 지름길이다

그러지 않기 위해서는 적어도 창법을 하기 전에 20권의 책을 읽어라

창업에서는 돈을 버는 것보다

           살아 남는 것이 중요하다

창업해서 돈을 벌려면 창업을 시작하지 말아라.

실패하지 않기 위해서는 원가에 대해서 생각이 자유로워야 한다.

최선을 다해서 맞출 수 있는 것은 원가이다

주인은 정체되어 있고, 손님은 업그레이드가 되어가고 있어서 질수 밖에 없다.

손님의 눈으로 생각하라!

무조건 퍼준다고 다 되는 것은 아니다.

포인트를 잡고 강한 팩트를 주어야 한다.

강패는 원가다

원가를 자유로운 사고로 이해하기 위해 관여도를 깨달아야 한다.

[두 정거장 거리에 있는 버스정류장을 가는 법]

버스를 기다리는데 15~20분의 시간을 버스정류장에서 소요했다면?

관여도는 간섭이다.

내 스스로가 나한테 하는 간섭

관여도는 고민을 많이 하고 소비하느냐? 고민을 많이 하지 않고 소비하느냐?

소비의 절대가치는 가격이다.비싼 소비에는 고민을 많이 하고 저렴한 소비에는 고민을 거의 하지 않는다.

관여도의 첫 출발은 가격이다. 어떤 소비를 할것인가에 따라서 사람의 심리나 행동패턴이 달라짐

관여도는 상황에 따라 달라진다.

관여도가  적은 상황이라면 접근성이 중요

관여도가 많은 상황이라면 접근성이 중요하지 않음

관여도를 깨닫게 되면, 점포의 위치 점포의 규모, 점포 시설투자의 범위 가격대를 정리해낼수있다.

효율성 있는 투자를 위해서 투자대비 수익성을 끌어내는데 관여도를 이해하는 것이 중요하다

고관여                        저관여

관여도를 나누는 기준은 가격이 80%가 좌우되고 나머지20%는 구매횟수이다.

현재의 창업시장은 고관여를 하기에는 만만치 않다.

고관여는 시설투자가 높고 상품에 대한 Quality가 중요하다

.고관여는 희소성이 필요하다

희소성은 돈이 들어가므로 희소성보다는 차별성으로 변화시키자

나만이 가지고 있는 원가에 대한 무기가 있으면 고관여스럽게 고객은 생각한다.

(고객은 같은 가격을 지불하고 더 많은 이익을 가져가길 원한다)

[음식점이 내가 기대한 것보다 훨씬 못 미치는 매출이 이루어지고 있다면?]

메뉴를 늘린다 -> 그래도 매출이 크게 늘지 않는다.

가격을 낮춘다 -> 잠시는 반응하지만 다시 돌아온다.

이때 해결책은

가격을 낮추기 위해 원가를 낮추지 말고 품질을 높여라

저관여는 소비의 액이 정해져 있다. 서비스로 승부하지 않는다.

손님이 원하는 것을 하고 그것에 대해 원가를 자유롭게 한다

메뉴를 전문화 시킨다

메뉴를 줄이면 – 숙련도가 높아지고 – 재료관리가 용이해진다..

가격대 선정을 잘 한다.

가격대 차이를 둘 수 있는 경우

중간 가격대가 팔리도록 한다.

(6000원 ,8000원,10000원이면 6000원짜리 밖에 안나감)

(낮은거, 중간거, 아주 비싼거 6000원,8000원,14000원 이렇게 해야 8000원짜리가 나감)

14000원짜리에는 접대용이라는등의 비싼거라는 표시를 해둠

가격대 차이를 두지 못하는 경우

곁들인 메뉴(사이드 메뉴)를 개발한다.

곁들임 메뉴는 주메뉴보다 낮은 금액으로 한다.

곁들임 메뉴는 주메뉴보다 금액(낮은) 차이가 많을수록 좋다.

밥집이냐?술집이냐?

술집이라면 저녁 위주이므로 점심메뉴는 원가에 신경쓰지 말고 구성하라

고관여 음식점이라면

   투자를 많이 해서 품질을 높이고

저관여 음식점이라면

   접근 가능성이 좋은 장소를 선정하라.

초밥집 성공의 예

-사이즈 :18평 ,테이블 7.5개

-가격대 :초밥 1개당 판매가 1,000 원/개본 10개

-곁들임 메뉴: 우동,튀김,메밀국수,덮밥 등은 싼 가격대로 정함

-테이블 회전이 빠름

-고관여제품이지만 저관여처럼 느끼도록 함.

(10개를 기본으로 추가 주문이 가능하도록 만듬, 곁들임메뉴는 원가를 파괴함, 고객은 싸게 먹었는데 많이 먹고 든든하게 먹었다는 느낌을 받도록 함)

초밥은 고관여지만 저관여로 느끼도록 함 -> 시설을 잘 갖춤 , 음식은 싸다는 느낌을 받음

가난하면 벗이 적다.

사업에서 망하면 친구도 떠난다.

손님이 많아야 매출이 많다.

손님이 많이 들어와야 미래가 있다.

내 밥그릇을 지키면서 장사를 잘 할수 있을까?

나는 오늘 망했다고 생각하고 어떻게든 살아 남겠다는 생각을 가져라.

술집은 주가 술이니 안주를 부각시키지 말아라.

어떤 상품이 공용화가 되어 차별성이 없다고 부가적인 것에 신경을 쓰지말고

주상품이 잘 팔리는 것에 신경을 쓴다.

술집에서 안주를 기가 막히게 만들어도 손님은 싫어한다.(내가 왜 마루타~)

어떻게 하면 술을 더 먹게 할것인가에 대한 고민을 해야한다

횟집 사장님 생각 – 회를 팔아서는 인건비와 임대로만 내고 나머지는 술로만 승부할것다..

횟집에서 삼계탕을 무한리필해서 팜.=> 일반삼계탕보다 많이 싸고 2번 리필을 하면  남는다고

손님은 생각하면서 술을 마시기 시작한다.

만약 작정하고 삼계탕만 무한리필만 노리고 온다면.. 그런사람은 많지 않다.

활어초밥을 1만원만 내면 내어준다. => 모든 술을 팔기 위한 전략

안주를 팔지 않는 저가형 세계 맥주 안주는 배달도 가능 => 목표는 오직 술이다,

가면 벽에 냉장고에 싼 세계 맥주가 가득하다.(가격파괴 맥주집)

수펴가게에 길맥(수퍼에서 술을 사서 옆에서 그냥 먹음)

개념을 다르게 잡으면 살아나갈 수 있는 방법이 있다

 관여도를 통해 느껴라

재대로 된 집은 직원들도 당당하게 서빙한다 – 원가파괴 및 질 향상에 대한 자부심

소비는 철저하게 자기 중심적으로 될수 밖에 없다.

손님의 심리를 주인이 알고 대처해야 한다.

손님이 이롭게 만드는 퍼줌을

이유가 있는 퍼줌으로 만들어라

(맛있게,, 어떻게 하면 깍두기를 먹고 이거 싸주세요,,이거 저에게 파세요…라는 생각을 하게하라)

www.feelcenter.or.kr

누구에게나 상처가 있다.

(어느 누구도 완벽한 환경에서 완벽하게 성공한 사람은 없다)

살아가기

           살아내기

                          살아남기

필요한 능력 – 버틸수 있는 능력, 마음을 다스리는 능력 ,함께 공감할수 있는 능력

              스스로를 위로하는 능력, 방향감각, 자신감

인생을 이만큼 견디고 살아온것만으로도 대견하다.

감성이란?(EQ) – FEEL ,감정, 느낌

동기력이 살아난다 – 삶의 열정이 살아난다. 안에 숨어 있는 힘. 인내심 생동감 의욕

말할수록 자유로워진다 => 수다

일상에서 실천 가능한 감성 치유법

-솔직 발칙하게 감성 일기를 써라 (저주 노트 등등 ㅋㅋ)  - 오늘 하루를 기억하라

감성일기 – 속마음을 꺼내다 , 내마음을 만지다 , 힐링 자기치유

-자연속에서 움직여라 –이런생각, 저런생각 –상념에 시달리다, 감정에 빠져들다

      찰싹 달라 붙어서 떨어지지 않는다 –생각의 집착을 끊어라, 감정의 흐름을 끊어라

    (천천히 걸어라 그리고 마음을 가라 앉혀라, 빨리 걸어라 그리고 마음을 비워라)

-문화를 즐겨라 –예술을 경험하라. 노래하고 춤추고 글을 쓰고 그림을 그리고….

감성치유 – 내안의 열일곱 설렘, 느낌 ! 내안의 독 해독하기 ,삶의 열정, 그래도 삶은 아름답습니다. 부족하지만 행복해요, 이대로 감사합니다, 살아 있다 나는..  다시 살았나어요. 공감

흥부가 놀부부인에게 귀싸대기를 맞은 이유: 혀~형수님 저 흥분데요

-통하면 통증이 없고 통하지 않으면 통증이 있다

Q 왜 사느냐?  A. 通(통) 하니깐.. “그 말이 그 말이었던 거야?”

IMPOSSIBLE      I’M POSSIBLE

FAMILY   FATHER AND MONTHER I LOVE YOU

소통 -> 호통  -> 고통

소통이 안되면 호통이 된다. 그 결과 고통이 온다.

원장수녀님과 장미정원

원장수녀님

“오늘 순례객들에게 세상에서 가장 아름다운 장미정원을 소개시켜 드리고 싶은데 구경하고

가시겠어요?”

견습수녀님

“오늘 오신 VIP들을 장미가족에게도 소개해 드리고 싶은데 바쁘시겠지만 얼굴 좀 비춰주고

가실수 있으신가요?”

내가 하고 싶은 말보다

         상대방이 듣고 싶은 말을 해라

나의 이야기보다 상대방의 이야기를 해라

[미국 엠블란스차 앞에 쓰인 글자 AMBUANCE가 아니라 거울에 비친듯한 반대]

ð  앞차의 백밀러로 보면 정상적으로 보임 :결국 상대를 위한 것이 나를 위한 것임.

소통을 하겠다면

나의 이야기가 아니라 상대방의 이야기를 해보자.

‘부정적인 백마디’보다 긍정적인 한마디를 해라

긍정적인 언어는 긍정적 세계관을 부른다

나이 50에 바뀌기란 달리는 자동차에 타이어를 바뀌는 것과 같다 => 어렵다는 의미

 긍정적으로 이야기 하나요?

자리가 없습니다 .      자리가 꽉 찾습니다

볼을 놓치지 말아라     볼을 꼭 잡아라.

그 사람의 올라온 높이가 아니라 헤쳐나온 깊이로 그 사람을 재어야 한다.

올라온 높이는 스펙이지만 그러나 헤쳐나온 깊이는 스토리이다. 스토리를 가진 사람이 성공한다.

잭윌치 – 잭이 말을 더듬을때마다 잭의 어머니는

 “ 잭 너의 좋은 머리는 혀가 따라가지 못할 뿐이구나.”

박카스 – 피로회복 : 피로는 회복되면 죽는다. 피로 해소가 올바른 표현

(전라도 광주는 빛광자 경기도 광주는 넓은 광자를 써서 길게 광~주로 발음해야한다)

박카스 – Plus Power   촌철살인 – 한치 밖에 되지 않는 칼로 사람을 죽일수 있다

촌철활인(寸鐵活人) – 말 한마디로 사람을 살릴 수 있다.

남자는 운명적으로 3번운다.태어날 때, 부모님이 돌아가셨을 때,그리고 나라가 망했을 때

하지만 남자도 많이 운다.. 그래서 술이 남자의 눈물이다.

어린 아이처럼 울고 어른처럼 일어서라

울지 못하면 몸이 운다.. 몸이 울면 암이 된다.

바람이 불지 않으면 바람개비를 들고 뛰면 된단다.

1톤의 생각보다 1g의 행동이 난다

사람은 절대 가르쳐서 변화지 않는다 공감과 위로가 변화를 가져온다

불평불만이 은사다

행복하게 사는 비결을 팝니다

말조심 = 소통

소통 -à 성공&행복지수

대인관계 85    :   지적능력.재능 15

동의보감

아픈 것은 통하지 않기 때문이요

겨울철수도

           물이 통하지 않을 때 얼어버린다.

대인관계의 냉각 해소법 = 소통

소통의 목적 – 왜 소통하는가?

관계형성     정보전달     행동의 요구

소통의 목적과 실제

말  Gap  행동

말한다고 다 듣는 것이 아니다

듣는다고 다 이해하는 것이 아니다

이해한다고 다 동의하는 것이 아니다

동의한다고 다 행동하는 것이 아니다

행동한다고 다 지속하는 것이 아니다.

왜 소통이 잘 되지 않을까? – 소통을 방해하는 12가지 걸림돌

명령,지시,강요 – 주의,협박,경고 - 훈계,설교 - 충고,제안,해결제시 - 비논리적설득,논쟁

판단,비판,비난 – 진심없는 칭찬과 부추김 – 욕설,조롱,창피주기 – 섣부른해석,진단,심리분석

동정,위로 – 캐묻기,심문 – 화제바꾸기, 빈정대기

-진단하기-

나에게는 무엇이 찔리십니까?

내가 가진 걸림돌? 내가 가장 주의해야 할 것?

(말을적게 하고 많이 듣는 원칙만 지켜도 상당히 많은 도움이 된다)

기술습득의 준비 원칙

12가지 걸림돌을 인식하고 이해할 필요가 있다

어떻게 해야 소통이 잘 될것이냐 => 입 열기전_1단계 – 내면의 장벽을 먼저 제거하라

-내 자신과의 대화시간을 가져라-

내면의 장벽을 먼저 제가하라 – 특정 사건의 기억,태도,신념,가치

->정보의 생략,왜곡,일반화

나만 싫어하지는 않는가? 다르게 생각하지는 않는가?

-       코칭 철학 –

“사람은 스스로 답을 창조할수 있다” 라는 믿음을 가져라.

-소통의 기술

1.듣기   2. 말하기  3. 태도  (공감적으로 경청해라)

질문-상대방을 위한 질문에 대해 고민해라    피드백 – “나-메시지”로 전달하여라

태도-신뢰관계(라포)를 형성해라

지혜와 덕이 뛰어난 사람 – 성인

聖人 = 듣는것과 말하는 것이 뛰어난 사람(귀이자와 입구가 왕이다)

일반대화 : 언어(7%) + 비언어(93%) 무슨 말을 하느냐 보다 ‘어떤태도,표정,목소리로 전달하느냐”

동의보감- 마음이 거기에 있지 않으면 보아도 보이지 않고,들어도 들리지 않으며

          먹어도 그 맛을 모른다.

나의 주의력을 100% 선물해라

공감경청  HOW?

주의를 기울여 집중해라   피드백하며 상대방에게 신뢰를 주어라

상대방의 감정을 읽어라   상대방의 상황은 있는 그대로 보아라

“그랬구나~~”라는 말

정청

1.사실을 파악하라 – 사실인지 판단인지 분간해라.

(그게 사실인가? :사실이라는 근거가 있는가? 지금 생각하는게 사실인가..단지 생각일뿐인가? )

사실인지 추측. 해석인지 분별해라 – 쓸데없는 감정과 오해에서 자유로워져라

무엇을 당연시하고 있는지 점검하라- 당연하게 생각함은 감사를 잃어버리게 한다

엉터리 비교.평가는 사실을 왜곡한다 – 비교대상에 따라 평가는 극과 극이 된다.

2.상대방의 감정을 수용하라    감정 = 정보   상대방의 감정은 그에 대한 정보이다

3. 상대방의 욕구와 의도를 이해하라    욕구 -> 동기 -> 행동

모든 행동은 욕구에서 출발한다.

상대의 욕구를 추측하며 감정과 욕구를 확인하고 정확한 이야기를 들으며 다시 확인한다.

4. 이중적인 잣대를 주의하라

남을 판단할때는 상대의 행동과 성향을 탓하나 자기를 판단할때는 자기의 의도와 상황을 탓한다

상대방이 원하는 것을 포착하는 감각 그것을 주려는 의지가 중요하다

주변사람이 협력자와 동역자가 되는 최고의 기술 – 정청

성공하려면 당신의 직장을 경영하라!

직장에서 가져야 하는 두 가지 힘

생존력   경쟁력

생존력과 경쟁력을 키우는 힘은 자본력=>지식자본

부자란?

자기가 하고 싶은 일을 하는 사람.경제적 여유가 되는 사람. 사회적으로 존경을 받는 사람

“아이큐200이 200원짜리 몽당연필을 이길 수 없다”

“적자 성공” – 메모하는 사람이 성공한다.

성공하려면 직장을 경영하라!!

자신을 경영하는 것은 당연하다. 이제는 직장경영을 논하자!!

직장을 경영하려면? 일과 일터를 재 구성하자! REWORK

성공은 누구에게나 주어진다. 당신이 평범한 직장인 일지라도..!!

지식기반 1인 기업가

회사는 지식을 쌓는 사관학교. 그 동안 배운 것들은 자본력이 된다.

인생이 행복한 사람은 자신의 일에 열심히 한다.

지식기반 1인 사업가 = success PD(성공 연출가)

Black Swan

예외적인 경우여서 예상하지 못하는 일이지만 한번 발생하면 엄청난 파급효과를 가져오는 사건을 가리키는 말 – 인생의 쓰나미

명태(명예퇴직) > 동태(겨울에 내보내는 퇴직) > 황태 (황당스런 퇴직공고)

Plan B

첫째 대안이 성공하지 못할 경우에 진행하는 계획

인생의  Black Swan을 막기 위해 Plan B를 만들자!!

헤드헌터는 40이상은 고려하지 않는다.30중반에서 40사이 – 과장대리급

생선에 비유할 때 …가장 중요한 것은 신선도

사내실업자??

단지 회사를 다니기만 하는 직장인

내가 사내실업자로 남아있다면 그것은 곧 조직에서의 죽음을 의미한다.

인재의 종류

人在(사람인,있을재) 사내 실업자 ,         人災(사람인, 재앙재) 인죄(罪)

人材(사람인,재목재) 흔히 말하는 인재,     人才(사람인, 재주재) 용병들

人財(사람인, 재물재) 자본력이 있는 사람들

조직의 80%는 인재들에 묻어간다. 대부분은 사내실업자이다.

100년을 산다. 100년을 의무적으로 살아야 한다.

100년을 살기 위해 가장 필요한 것은 (건강하지 않아도 돈이 있으면 산다) 돈이다.

일   à  돈  -à 100(일돈백)

100년을 살기 위해서는 돈이 필요하고 돈은 일을 해서 번다.

일과 100년의 인생은 동격이다. 그래서 일을 하는 사람은 축복과 행복을 지닌 자이다.

(내가 실직하면 와이프 가슴팍을 파고들면서 3가지만 해주면 된다. 분리수거, 대리운전, 시장대행)

(반상회때 집에서 필요없는 것을 가져와라 –아줌마들이 대부분 신랑을 대려왔다)

일이 반복되는 것을 일상이라 한다. 일상에서 딱대기 하나면 그으면 일생…

일생에서 ㄱ을 지우면 인생.

인생의  triple 30

30              30                  30

1막             2막                 3막

부모덕       회사덕     ---------à

2막(60세)까지를 경제수명이라고 한다.

인생의 정년은 3번

식탐을 버리고 일탐을 갖자!!

일의 정년은 85세까지.. 일 정년을 늘리자. 일 정년을 늘리려면 회사에서 배워야 한다.

(회사에서 배운 일을 기반으로 85세까지..회사는 지식의 마일리지를 쌓는 곳이다)

성공한 사람의 3가지 법칙

1.     밥을 빨리 먹는다

2.     휴가를 가지 않는다.

3.     결근을 하지 않는다.

   게으른 강자는 없다.

   기름기가 낀 고양이는 쥐를 잡을 수 없다.

Why=? 당신의 성공 1번지 -> 지금의 직장, 일터

M B A!!

자기경영 3.0시대

Management by alone

              자기파괴 3.0 시대

              Management by alcohol

業(업) 일  場(장) 회사  動(동)  행동

내가 하는 일은 무엇인가?   내가 속한 조직은 어디인가?     내가 해야 되는 것은 무엇인가?

일터의 생태학

게으른 사람은 성공하지 못한다.

착한 사람은 성공하지 못한다.

엄한 장군 밑에 약한 졸병은 남지 않는다.

(엄한 장군이 잘되어야지 졸병이 잘된다.) 늦게 퇴근하고 주말까지 근무하는 부서가 잘된다.

아주 무서운 상사를 좋아해라.. 그 놈이 잘될 놈이다. 졸졸따라 다녀라

Workship

피드백교육 ß-> 신입사원교육

Ship이 사라지기 때문에 초심을 되찾기 위한 Feedback!!

자기 복제를 하지 말고 자기 파괴를 하자

하던대로, 평소대로 ,편한대로 => X  (3대로를 하지말자)

달걀을 깨야 오믈렛을 만들 수 있다

자신을 깨고 나가야 변화된 자신과 변화된 인생이 다가온다.

남아프리카 원주민이 원인모를 병으로사람들이 죽기 시작한다

한명 두명..보건당국에서 역할조사를 해보니깐..원인은 벽속에서 나오는 벌레가 물어서 죽는거다

독사처럼 맹독을 가진 벌레 때문에..그래서 원주민을 모아놓아 이야기를 합니다.

이렇게 벌레가 나오면 뭘 해야 되지 않겠냐..첫번째 죽이던가..아니면 벌레가 나오는 벽을 부수던가 시멘트로 바르던가 아니면 이사를 가던가..그런데 원주민들이 가만히 있더래요..가만히

아니 이사가던가 죽이던가 해야하는데..원주민들이 그러더래요..따라서 하세요…따라서…

“편하니깐…”..” 편하니깐…” 편하니깐 그대로 있는거예요..도끼자루 썩는거예요..

세계최대 강국은??

            Imagination

날개없는 선풍기 – 회장이 한말. 제임스 다이슨(먼지없는 청소기로도 유명-이마트에 판매)

전기를이용한 최초의 선풍기는1882년 발명됐다.날개를 이용한 그 방식은 127년간 변하지 않았다

날개를 없애보자!!!

선풍기는 127년간 변화가 없었다. 선풍기의 날개를 없앤 그는 이렇게 말한다

“We want to do something different, do it differently, In a different environment”라고

(우리는 예전과 다른 환경에서 남과는 다른 방식으로 다르게 하길 원한다)

가장 많이 사용한 말 ..Different

Rework = Different

! 상대를 이해하고 공감하기 위해

? 생각을 하기 위해서

게임의 규칙

아무리 노력해도 성과가 나오지 않는다면

그것은 게임의 규칙이 바뀌었기 때문이다.

하지만 그런 사실을 이야기 해주는 사람은

아무도 없다

이제는 새로운 규칙을 배워야 한다.

                                                          By Seth Godin

게임의 규칙은??

1.   이미 내가 알고 있는 것은 틀릴 수도 있는 것

2.   나는 모든 것을 알 수 없다는 것

3.   내가 모르는 것도 있을 수 있다는 것

4.   세상은 아는 만큼만 보인다는 것

5.   앞으로 배워 나가야 할 것이 많다는 것

6.   서로 배워 나가야 하는 것이 중요하다는 것

어디갈때는 신형BMW를 타고 갑니다. 한 2억 6천 정도하는데요.. 연비가 좋구요.제 시간에 도착하구요.비싼만큼 안전합니다. 그러면 아 또 자기 자랑한다고 하는데요..B-bus,M-Metro,W-Walking 이거 타고 갑니다.

직장인 완전정복

   신문을 읽자 – 조중동. 한매(한국경재,매일경제)

   신문을 읽을 수록  지식 자본력은 켜진다.

    조선일보(weekly biz),동아일보(biz weekend),중앙일보(J session),한국경제(biz insight),매경(MBA)

    -6 개월공짜…

성적이 좋은 사람은 입사때 필요한거다.. 지금 우리에게 필요한건 길거리 지식..이건 신문에 있다.

소믈리에—나막김치소믈리에,된장소믈리에,성공소믈리에,카툰소믈리에

혁신은 나를 꺼집어 내는거다.

스토리에 글을 올리다 보니 웃긴다..

6년전에 내가 이렇게 많은 글을 읽고 요약하며 열심히 살았나..암튼 지금은 요약했던걸 복사/붙여넣기중...

반성해야겠다

[세상은 내편으로 만드는 1.2.3 법칙]
댓글을 볼때마다 갖게 되는 생각
'한국 사람은 자기 주장이 강하다'
   '내가 진짜 똑똑하다'는 생각
인신에 대한 공격성 댓글
 - 댓글을 달때 지적으로 겸손 할 필요가 있다
(우리가 갖고 있는 한정된 지식과 정보의 양->타인의 의견에 대한 비평)
'중요한 부분'-사람의 의견과 사람 그 자체를 혼돈 우리가 반드시 피해야할 부분
어릴 때부터 토론과 글쓰기 훈련을 많이 시키는 미국의 경우 소통을 해 나갈때
아주 중요한 부분 - 사람과 사람이 만든 의견을 분리해서 이야기 하는 것을 훈련

생각이 다른 수 있고 그 다름에 대해 비평과 비판 할 때의 자세
->지적인  겸손함을 늘 갖고 타인의 의견을 대할 것
->가능하면 타인의 의견을 이해하고 타인으로부터 배움을 청하는 자세를 가질것
->사람의 의견과 사람자체를 혼돈하지 않도록 주의 할 것

[현대인의 위기 '상실감']
'상실감은 모든 우울증의 공통된 특징 가운데 하나다'

[우울과 맛서는 방법]
기분이란... 좋을때 나쁠때..약간의 우울한 감정->누구나 경험
일상생활까지 허무러뜨릴 만큼 장시간 지속 -> 우울증
-프리모 레비: 아우슈비츠수용소에서 살아남은 유태인 작가
                      -1987년67세로 아파트에서 투신 자살
극한 상황에서도 살아 남은 그가 왜 목숨을 끊었을까?
우을증에 걸린다는 것은 어떤 것일까?
'외부사람들은 이해하기가 힘들다'

윌리엄 스타이런- 자신이 우울증 환자로써 우울증을 극복해 가는
                     과정을 섬세하게 표현' 보이는 어둠'
육체적,심리적 자기 혐오,자부심의 상실 같은 것이 우울증의 보편적인 정서로 통한다.
병이 진행되면서 나는 내 자신이 무가치 하다는 느낌으로 인해 점점 더 고통을 받았다.
우울증은 냉철한 판단력을 갖춘 지성도
어떻게 표현해야 할지 모를 애매한 증상이다.
극단적인 경험이 없는 사람들에게 우울증은 이해할수 없는 영역으로 남게 된다
일정 시간에 맞추어 자신의 삶을 정리 
더 나은 삶을 계획
타인의 고통스런 경험,어려운 경험들을 이해하려고 노력하는 과정에서 자신을 성찰

[매일 성장해가는 것이 인생입니다]

"좋은 글을 쓰기 위해 좋은 글이 떠오를 때까지 기다릴 필요가 없다"
지금까지 해온 것처럼 열심히 계속해서 하다 보면 좋은 글이 나오게 된다.
세일즈, 무엇을 팔아야 한다는 마음이 강하게 들 때까지 기다릴 필요가 없다
어떻게 좀 더 잘 할 수 있을 것인가?
이번에는 다른 방법으로 할 수 있을 것인가?라는 끊임없는 고민속에 좋은
세일즈 결과가 나온다.
잘 하는 방법이란?
무슨 일을 하던지 비슷한 점이 많아는 것을 강조

루빈스타인의 회고하는 글 중 
"연습을 하루 하지 않으면 자신이 알고, 이틀을 하지 않으면 오케스트라
단원이 알게 되고 연습을 하루도 하지 않으면 세상 사람들이 알게 된다"

음악가,세일즈맨, 작가의 공통점?
잘하고 싶은 마음이 들 때까지 기다리지 않고 계속해서 꾸준히  해나가는것.

'나는 연습해 놓은 많으 레퍼토리를 이용해 연주했지만 더 나은 연주를 들려 주겠다는
충동도 없었고, 전적으로 좋은 기억에만 의존했으며 청중을 열광시키는 방법에 대해
영리하게 대응했을 뿐이다'
나는 내가 진정한 음악가로 태어났다는 것을 알았지만
나의 재능을 개발하는 대신에 그것을 밑천으로 살아오고 있었다

처음에는 열심히 했지만 지금은 내가 갖고 있는 밑천으로 대충 끌어 가고 있지 않은가?

우리가 살아가는 유일한 목적은 메일, 매 순간 성장해 가는 것입니다.

[길을 묻지 않는 남편]
내 남편의 해결사 신드롬
원인은 '해결사 신드롬'
아내가 생각하는 문제 = 내가 해결 할 문제
일이 잘 이루어지면 남자로서 어깨에 힘이 들어감
내비게이션이 없었을 때도 -남자들은 길을 묻지 않아..
ex 성경의 출애굽기
이스라엘 백성이 광야에서 40년 넘게 고생 -> 지도자들이 모두 남자!
1주일이면 갈 거리, 묻지 않아 40년 고생
당신이 최고예요
올리브 전법 "뽀빠이 살려 주세요~" "여보 나좀 도와주세요"
 ->도움을 받고 나면 "역시 당신이 최고야 고마워"란 말을 잊지 마세요
머스트 법칙 -"이거 해!이거 해야 되는 거 아니야!"=> 튕겨져 나감

[소통의 철학]
소통이란 서로가 통한다 '상호소통'(정석)
소통:내가 있고 마주하는 상대가 있어야, 매개하는 어떤 일이나 사건
-일,사건 <-복잡한 사연들이 얽혀 -> 눈높이 -> 시시비비
-3자의 구도중에서 중요한 것은 나와 너인데도 사건

철학적 소통-->인간존재의 자유함을 위한 내적 자기 소통
->소통하는 능력:근원적인 자유함 :사화적 소통이 원활
(철학적인 상호 소통)
-스스로와의 소통,자신이 누구인가 하고 되묻는 반성적인 소통

철학적 상호 소통 3가지 요소
(1) 고독: 스스로 고독 하는 사람만이 다른 사람과 본래적이고 근원적인 소통 가능
(2) 개방: 스스로 개방(X) -> 새 세상도 열리지(X)상대방의 마음(X)
(3) 진실: 현란한 말솜씨라도 진실하지 않고는 아무런 호소력(x)
자신의 진실성에서 소통할때 그 호소력은 역으로 배가 됨

[비만과 싸우는법]
비만 치료의 원칙[in]
들어온 양하고 나가는 양이 어느 정도 비슷
-들어오는 것->음식물->패스트푸드
=>먹기좋은 음식,단것
=>고량진미
천천히 먹어야 한다.
.빨리 먹는 것을 피해야
->거친 음식(쌀밥 VS잡곡밥)
->흰빵VS호밀빵

-나가는 것을 조절해야
 - 한시간 정도 꾸준히 운동해야
     - 한,두달 해보고 나서 살이 빠졌다,안빠졌다 판단

완전히 인생의 밑바닥에
떨어졌을 때 어떻게?
"완벽히 부서져라!"
-신문에 난 기사:
 암에 걸린 오른쪽 폐가 아닌 왼쪽을 도려냄
환자에게는 억울하고 청천벽력 같은 소식
누명을 쓰고 억울한 일로 바닥에 섰을 때 
"나의 본 모습이 무엇인지 고민해야한다"

"뭐가 잘못됐지?"
어디서 잘못됐지?실수를 반복하지 않는 것이 중요
"정말 중요한게 뭔지,인생에서 가장 중요하다고 
생각했던 것이 과연 중요했었나?"

그림형제
주인공 형제
"오늘 열심히 일했으니깐 수입의 1/10을 주겠다"
"우린 두사람이니깐 1/20을 주세요"

머리를 열심히 굴렸지만 내가 가지고 갈 수입은 줄어듬

[지금이 바로 내 인생의 터닝포인트]

추운계절 또는 비가 오는 날씨에 생각나는 음식 -붕어빵
8월 무더위 30도가 넘는 뜨거운 여름날 붕어빵을 판다면...
-한여름에 붕어빵 장사를 한다고 했을 때 왜 말리는 사람이 없었을까?
-조금만 머리를 굴리면 색다른 음식을 만들수 있지 않았을까?
ex. 붕어빵 속에 아이스크림

어떤 아이디어로 팔 것인가?
뜨거운 여름이기 때문에 나는 붕어빵을 팔수 없다는 생각 X
생선가게와 와플가게
와플가게는 사람이 와글와글
와플은 한개500원 아무리 많이 팔아도 하루 10만원 팔기 어려운장사
생선가게는 손님이 많이 없지만 판매단가가 높아 하루평균 매출이 30~40만원
"내가 어떤 눈으로 인생을 바라보고 세상을 바라보고 있는지를 한번 
고민해서 올바른 방향으로 나갈수 있는 시간이 되길.."

[상상력에 들어가는 관점]
종이컵 위 -> 동그란 모양   정면->사각형
바라보는 곳에 따라 전혀 다른 모습
세상: '양면을 바로 볼수 있는 힘' 관점

양쪽 눈가가 멍든 애기
-지하철 에스컬레이터: 똥꼬 낌
"내가 빼 주야겠다"
주먹으로 퍽.퍽 
아가씨입장: '치한'    남자의 입장 :' 착한 사람'
나는 세상을 어떻게 바라 보는가?

문이 닫힙니다. 그래 문이 다치는게 낫지 사람이 다치는것보다
김부장 출장가지? 내가 달라 좀 줄께..
아들 낳는것보다 난 딸낳는게 더 쉬워
낙타의 엄마가 누군지 알아?낙타의 엄마는 늑대야..늑대가 나타났다

건강해야 정상에 깃발을 꽂을 수 있다
유일하게 가지고 있는 자산 몸 
우리가 유일하게 가지고 있는 백그라운드면서도 자산은 몸밖에 없다
정상에 가고 싶다면 건강관리를 잘해야한다.
아침시간에 반드시30분이상 운동을 해라.저녁시간은 불규칙해서 힘들다.
정기점검 자주 받아라

[쉼이 없으면 일에 성공하고, 인생에 실패한다]
인간은 누구에게나 휴식이 필요하다.그러나 가장 좋은 휴식은 자기의 취미다
인간은 휴식이 주는 젖을 먹고 자란다 - 세익스피어-
일을 다 마치고 쉬는것은 배고픈 후에 음식을 먹는 것과 같은 상괘함
지나치게 많은 휴식은 지나치게 적은 휴식고 같이 피로하게 한다.
너무 많이 쉬는 것은 녹스는 것이다

비전: 보이지 않는 것은 보는 능력이다.

가장 중요한 메세지는(3개중:중복안되는것)마지막에 가장 강한 메세지를 주어라
상대에게 이익을 주어라.. 그러면 반드시 움직인다.
3분이내에 말을하자.궁금증을 주자,주요메세지는 뒤에 넣어라
WHY..항상 why라고 질문하라..

역린지화
'용의목덜미에~' 
현대인의 대화와 협상의 원칙

[상사를 설득하는 8가지 원칙]
한비자의 세난편
유세하기란 어렵다는 뜻이 세난
(1) 윗사람의 마음을 읽어라 (지심)-설득은 말은 잘하거나 논리가 중요한게 아닌
                                            상대방의 마음을 읽고 그에 맞게 설득해야 하는것
     '무엇을 원하는가'를 정확히 읽은 것이 중요하다!
(2) 상대방의 비밀을 누설하지 말라
    말이 잘못 누설되어 일이 실패할 수 있다.
    때로는 알아도 모른 척 해야 할 때가 있는 것
(3) 신임을 얻고 난 후에 말하라
     윗사람의 신임 없이 직언,직설로 설득한다면 신상이 위태롭다.
(4) 상대방의 의도를 공개하지 말라
    윗사람의 계획을 미리 알아차려 공개적으로 유세하지 마라
   자신의 의도를 들킨 상대방은 결국 그를 가만두지 않을 것
(5) 상대방 사람들에 대안 논의를 삼가라
    상사 측근의 행적이나 평가는 조심스럽게 해야 한다
    칭찬하면 아부한다고 할것이고, 비난하면 우리 사이를 떨어뜨리려 한다는 오해를 
   불러 일으킬 수 있다는 것
(6) 적절한 언어를 구사하라
  말을 간단히 하면 재주가 없다고 물리칠 것이고 장황한 설명은 너무 말이 길고 
  수식한다고 할것이고 대강 말하면 겁이 많다 할것이고 논리적으로 말하면 소심하다고 할것
  상황과 분위에게 맞는 적당한 언어와 논리를 구사
(7) 상대방의 호오를 살펴라
    상대방이 좋아하는 것을 미화하고 나쁘다고 생각하는 것을 덮어버릴 줄 알아야 한다.
    상대방이 가장 부끄럽게 여기는 일에 대해서 절대로 발설하지 말라.
(8)마음을 얻기 위해 수단과 방법을 가리지 말라.
    이윤은 탕 임금에게 등용되기 위해 요리사도 감수
    위대한 성인도 자신을 낮추며 때를 기다렸는데 인재라 해도 때를 기다려야 한다.
-신하는 군주의 마음을 움직여야 자신이 가진 이상과 정책을 실현할 수 있다 -

세상에는 전무도 없고 전유도 없다 [내말이 다 옳지가 않고 상대도 다 틀리지 않았다]
자신의 생각이 다 맞고 상대의 생각은 다 트리다는 생각으로 접근하기 때문에 소통이 되지 않는다.

21세기는 융합의 시대 - 1가지 재능으로는 살아가기 힘든시대.
      여러재능있는 사람끼리 융합을 해야한다.

[논어의 대인관계 6계명]
1)상대방의 입장에서 생각하라
2)남이 나를 알아주지 않는다고 걱정하지 마라!
   . 그보다 먼저 내가 남을 알아주지 않음을 근심하라!
   . 좋은 보석은 누구나 알아보기 마련이다
   . 정말 알아 줄만한 실력과 인격을 먼저 갖추면 모든 사람이 인정한다.
   . 불환인지불기지요 환부지인야 라!
3) 잘못을 알았으면 고치는데 주저하지 마라!
 . 잘못을 알고도 고치지 않는 것 이것이 잘못이다
 . 잘못을 하는 것보다 고치치 않는 것이 정말 잘못이다.
4) 자신과 다름을 공격하는 것은 자진엥게 해가 된다.!
 . 다름을 인정하고 다름과 함께 할때 관계가 소통됩니다.
 . 오로지 나만 옳고 남은 그르다는 생각은 금물이다.
5) 군자는 모든 책임을 자기에게서 찾는다!
 .소인은 모든 책임을 남에게 돌린다.
 . 모든 책임을 인정하고 모든 것은 내 탓이라고 말할수 있는 사람이 진정한 군자란 뜻이다.
6) 군자는 모든 사람과 조화를 이루나 같음을 강요하지 않는다
 . 소인은 같음만을 원하고 조화를 이룰 줄 모른다
 . 서로 다름을 인정하는 포영의 정신이 인간관계의 완성입니다.
- 날씨가 추워져야 소나무와 잣나무가 늦게 시드는것을 알수 있다
  원칙을 소중히 여기고 가던 길을 묵묵히 가는 사람은 어려울때 더욱 빛이 나는 것입니다.-

열정적으로 열심히 하면 느껴진다. 그 진심이..

강사가 최고의 직업이다. 예수님 부처님 모두 강의 하셨던 분들이셨다.

이 세상 무슨 일이든지 처음부터 잘 할 수 없다

꾸준히 1도1도 변화가 없다가 99도 넘어서는 순간 물이 끓는다.

진인사대천명-최선을 다하고 하늘의 뜻을 기다린다.

꿈이 있으면 항상 즐겁다.

지금 보다 더 행복해 질려면.. 지금보다 더 꿈을 10배 100배 더 키워라..

태양을 향해 쏜 화살이 해바라기를 향해 쏜 화살보다 더 멀리 날아간다

꿈과 목표를 불가능하게 어마어마하게 세워라

불가능하게 큰 꿈을 세우면 노력을 어마어마하게 하게 된다.

정신병원가기 직전까지만 노력해라..

최고가 되고 싶으면 최고의 모델을 선택하여 그의 모든 것을 카피하라!

[김제동 레크레이션 부분]

목표를 글로 써서 앞에 붙여라.

이 세상은 기 싸움이다.

감사하라..항상 감사하라..모든 것에 감사하라.

전세계 모두가 대한민국이다.

사람과 사람과도 기 싸움이고 회사와 회사도 기 싸움이다.

쭈뻣쭈뻣하지 말고 당당하게 요청하고 행동하자.

나만이다.. 는 자만이지만.. 당신도 할 수 있다라고 하는 것은 자신감이다.

성공의 절대 법칙: 말 , 글 이 두 가지만 매일 듣고 보면 됩니다.

이 세상은 매우 단순하다.

나 자신을 세뇌 할 수 있는 4종 세트

(1)  비전보드 (방이나 거실에 붙여라..매일 같이 눈으로 보게 하라)

이렇게 살아라 저렇게 살아라 말할 필요 없다. 눈으로 볼 수 있으므로

(2)    하루 계획

1 웃으면서 기분 좋게 일어난다

2 큰 소리로 나의 목표를 말한다.

3 인터넷으로 신문 기사를 읽는다

~ 등등

12 잠들기 전에 책을 본다 (침대옆..등등에 책을 가져다 두어라.. 그러면 읽는다)

l  반드시 하루 계획을 적어서 붙여라.. 매일 같이 볼 수 있도록…

개인도 스스로 지켜야 할 법이 있어야 한다. 나라에도 법이 있고 회사에도 법이 있다.

그러므로 가정에도 법이 있어야 하며 개인에게도 법이 있어야 한다. 이를 사명서라 한다

반드시 만들어야 한다

목표를 일부러라도 크게 만들어라. 완벽을 추구하라.

사람이 완벽해질수는 없지만 완벽을 추구하다보면 완벽에 가까이는 간다.